Webデザインスクールを卒業し、希望に胸を膨らませているあなたへ。「さあ、これから稼ぐぞ！」という意気込みとは裏腹に、「でも、実務経験ゼロの自分に本当に仕事が取れるんだろうか…？」という大きな不安を抱えていませんか？
かつての私もそうでした。スクールでスキルは学んだものの、いざ大海原に漕ぎ出そうとすると、コンパスも海図も持たずに漂流するような感覚でした。この記事は、そんな過去の私と同じように、「最初の1円」を稼ぐ方法がわからず、立ち往生しているあなたのために書きました。
キラキラした成功譚だけではありません。未経験者が直面する厳しい現実と、それを乗り越えるための超具体的な戦略、そしてすぐに使える提案文テンプレートまで、惜しみなく公開します。この記事を読み終える頃には、あなたは「最初の1円」を稼ぐための明確なロードマップを手にし、自信を持って第一歩を踏み出せるようになっているはずです。
この記事のポイント
- ゴールは実績作り
- クラウドソーシング一択
- 完了しやすい案件狙い
- ポートフォリオ必須
- 提案文が命
- 低単価は未来への投資
- 継続営業を必ず行う
なぜ稼げない？Webデザインスクール卒業生が陥る「最初の壁」
スクールでは素晴らしいスキルを学んだはずなのに、なぜ多くの卒業生が「最初の1円」を稼ぐことに苦労するのでしょうか。その原因は、スキル不足というよりも、主に3つの「壁」に集約されます。
壁①：圧倒的な「実務経験・実績」不足
発注者が最も重視するのは「この人に任せて大丈夫か？」という信頼性です。そして、その信頼性を担保するのが「実務経験」や「過去の実績」。残念ながら、スクールでの課題制作は「実務経験」とは見なされないケースがほとんどです。
発注者の心理：「いくらスキルがあっても、実際にお客様とやり取りして納品した経験がない人は不安…」。実績ゼロの現実：ポートフォリオが立派でも、クライアントワークの実績がなければ、他の経験者と比較された際に圧倒的に不利になります。この「実績の壁」を乗り越えることこそ、最初の最優先課題なのです。
壁②：案件獲得の「営業方法」が分からない
Webデザインスキルと、仕事を獲得するための営業スキルは全くの別物です。多くのスクールでは、デザインやコーディングの技術は教えてくれても、「どうやって仕事を取ってくるか」という具体的な営業方法まで深くは教えてくれません。
待ちの姿勢：「良いポートフォリオさえ作れば、誰かが見つけてくれるはず」という受け身の姿勢では、仕事は舞い込んできません。提案の仕方が不明：クラウドソーシングに登録はしたものの、何十件もある案件の中からどれを選び、どんな提案文を送れば良いのか分からず、時間だけが過ぎていく…という悪循環に陥ります。
壁③：自信のなさからくる「行動不能」
「自分のスキルで本当にお金をもらっていいのだろうか…」「もっと上手い人はたくさんいる…」。スクール卒業直後は、このような自信のなさに苛まれる時期でもあります。
完璧主義の罠：「もっとスキルアップしてから…」と案件への応募を先延ばしにしてしまい、永遠に準備期間が終わらない。失敗への恐怖：案件に応募して断られたり、受注できてもクライアントを満足させられなかったりすることを過度に恐れ、行動できなくなってしまいます。これらの壁を乗り越えるため、まずは「準備」から始めましょう。
ステップ1【準備編】：案件獲得率を劇的に上げる5つの必須準備
戦場に出る前に、武器と防具を揃えるのは当然のこと。Webデザイナーにとっての武器と防具は、ポートフォリオと各種ツールです。この準備を怠ると、どんなに素晴らしいスキルを持っていても案件獲得には繋がりません。
準備①：「未経験」を強みに変えるポートフォリオ戦略
実務経験がないからこそ、ポートフォリオの質が全てを決めます。採用担当者や発注者は、あなたのポテンシャルをポートフォリオから判断するしかありません。
- 掲載すべき作品数：最低でも3〜5点。Webサイト（架空でOK）、LP、バナーなど、種類に幅を持たせる
- 「なぜ作ったか」を言語化：「誰の」「どんな課題を」「どのように解決するために」このデザインにしたのか、という思考プロセスを必ず文章で説明
- クオリティ重視：数を揃えることよりも、1点1点のクオリティにこだわる。納得がいかないなら、ブラッシュアップする
ポートフォリオの具体的な作り方に悩んだら、ポートフォリオの作り方を参考にしてください。
準備②：あなたは誰？信頼を勝ち取るプロフィールの作り込み
クラウドソーシングサイトのプロフィールは、あなたの名刺代わりです。発注者は、あなたのスキルだけでなく「人柄」も見ています。
アイコン写真：フリー素材ではなく、信頼感のある自身の写真か、プロに依頼したイラストを使いましょう。自己紹介文（200〜400字）：経歴（前職で培ったスキルがWebデザインにどう活かせるか）、得意なこと（「丁寧なヒアリング」「迅速なレスポンス」「女性向けの柔らかいデザイン」など）、稼働時間（「平日19時〜22時、土日8時間」など、具体的に明記）を記載します。
スキルセット：使用可能なツール（Photoshop, Illustrator, Figma, WordPressなど）や言語（HTML, CSS, JavaScript）は、レベル感を添えて全て記載しましょう。
準備③：主戦場を決める！クラウドソーシングサイトへの登録
未経験者が最初に登録すべきクラウドソーシングサイトは、以下の2大プラットフォームです。まずは両方に登録し、案件の傾向を掴みましょう。
- クラウドワークス：業界最大手。案件数が圧倒的に多く、初心者向けの簡単なタスクから大規模なプロジェクトまで幅広い。まずはここで実績を積むのが王道
- ランサーズ：クラウドワークスに次ぐ大手。比較的、企業の案件が多く、質が高い傾向。UI/UXも洗練されており、使いやすいと評判
- 補足：ココナラ：「自分のスキルを商品として出品する」形式のプラットフォーム。「バナー1枚作成します」「WordPressの軽微な修正します」といった形でサービスを販売
準備④：見積もりと請求の基礎知識を身につける
個人で仕事を受ける以上、お金の管理は必須です。いざという時に慌てないよう、最低限の知識は身につけておきましょう。
見積書：案件によっては、提案時に見積書の提出を求められます。作業内容、単価、数量、合計金額などを記載したフォーマットを事前に準備しておくとスムーズです。請求書：納品後、報酬を請求するために発行します。インボイス制度への対応も考慮し、登録番号などの記載が必要なケースも調べておきましょう。会計ソフト：「freee」や「マネーフォワード」などのクラウド会計ソフトを導入しておくと、確定申告の際に非常に楽になります。初年度は無料プランで十分です。
準備⑤：迅速なコミュニケーションを支えるツール設定
クライアントとの円滑なコミュニケーションは、案件の成功を左右する重要な要素です。
- Chatwork / Slack：多くのIT企業や制作会社で導入されているビジネスチャットツール。アカウントを作成し、基本的な使い方に慣れておく
- Zoom / Google Meet：オンラインでの打ち合わせは日常茶飯事。カメラやマイクのテストを済ませ、スムーズに接続できる環境を整える
- 通知設定：スマートフォンに各種ツールのアプリを入れ、通知をONにしておく。この「レスポンスの速さ」が、他のワーカーとの大きな差別化ポイント
ステップ2【実践編】：「最初の1円」を稼ぐための案件獲得4ステップ
準備が整ったら、いよいよ実践です。以下の4つのステップを順番にこなしていくことで、着実に「最初の1円」に近づくことができます。
ステップ1：【案件探し】未経験者が狙うべき案件の3つの特徴
やみくもに応募しても、時間は溶けるばかり。戦略的に案件を選ぶことが重要です。未経験者が最初に狙うべきは、以下の特徴を持つ案件です。
①業務内容が明確で小規模なもの
具体例：「バナー1枚作成」「既存サイトの画像差し替え」「LPのテキスト修正」。理由：作業範囲が限定的なため、スキル不足によるトラブルが起きにくく、完了しやすい。まずは「納品までやり遂げた」という成功体験を積むことが大切です。
②マニュアルや指示が丁寧なもの
募集要項のチェックポイント：「初心者歓迎」「主婦の方歓迎」「マニュアル完備」といった文言があるか。理由：発注者側が未経験者の対応に慣れている可能性が高く、丁寧な指示を期待できます。安心して業務に取り組める環境は、最初の案件として最適です。
③評価を稼ぐための「タスク案件」
タスク案件とは：簡単なアンケートやデータ入力など、誰でもできる軽作業のこと。理由：Webデザインのスキルは不要ですが、これを数件こなすことでクラウドソーシング上の「実績件数」と「評価」を増やすことができます。プロフィールに「実績10件」「評価5.0」と表示されているだけで、提案の信頼性が格段に上がります。デザイン案件に応募する前の「ドーピング」として非常に有効です。
ステップ2：【提案】受注率が5倍に跳ね上がる提案文の極意
ここが最も重要なパートです。スキルに自信がないからこそ、提案文で「この人に任せたい！」と思わせる必要があります。ダメな提案文と良い提案文を比較しながら、その極意を解説します。
❌ NG例：スキルだけを羅列する自己紹介型提案文
はじめまして。〇〇と申します。
Webデザインスクールを卒業し、Photoshop、Illustrator、Figmaが使えます。HTML/CSSのコーディングも可能です。
ポートフォリオはこちらです。 (URL)
ご期待に添えるよう、精一杯頑張りますので、よろしくお願いいたします。
なぜダメなのか？
- 自分のことしか話しておらず、発注者の悩みに寄り添っていない
- 「頑張ります」という意欲は、具体的なスキルの証明にはならない
- 他の応募者と差別化できるポイントが何もない
✅ OK例：課題解決を約束するパートナー型提案文（テンプレート）
【件名】
【〇〇（募集タイトル）の件】貴社の集客課題を解決するデザインをご提案いたします。
【本文】
〇〇（会社名・担当者名）様
はじめまして。Webデザイナーの〇〇（自分の名前）と申します。
この度は、貴重な案件を拝見し、貴社の「〇〇（募集要項にある課題や目的）」という点に強く共感し、ぜひお力になりたいと思い応募いたしました。
Webデザインスクールを卒業後、現在はフリーランスとして活動しております。
実務経験はまだ浅いですが、前職の営業で培った「顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を提案する力」には自信があります。
募集要項を拝見し、今回のバナー制作の目的は「〇〇（例：20代女性向けのセール情報を届け、クリック率を上げること）」だと理解いたしました。
私であれば、ご提示いただいた参考イメージに加え、ターゲット層に響く〇〇（具体的なデザイン提案）といったテイストを取り入れることで、よりクリック率の高いデザインを作成できると考えております。
▼ポートフォリオ
〇〇（今回の案件に最も関連性の高い作品）のURL
※この作品では、〇〇という課題に対し、〇〇という工夫で解決を図りました。
▼ご提案
・デザイン案： 2案ご提案いたします。
・修正回数： 3回まで無償で対応いたします。
・納期： 〇月〇日までに初稿提出可能です。
▼稼働時間
平日は毎日3時間、土日は8時間以上の作業時間を確保しておりますので、迅速なコミュニケーションが可能です。
ぜひ一度、オンラインでお話をお聞かせいただけますと幸いです。
ご検討のほど、何卒よろしくお願い申し上げます。
なぜこれが良いのか？
- 相手への理解を示す：冒頭で募集要項を読み込んでいることをアピール
- 自分の強みを課題に結びつける：スキルだけでなく、前職の経験などを交えて「自分ならこう貢献できる」と提示
- 具体的な解決策を提示：「自分ならこうデザインする」という一歩踏み込んだ提案で、発注者に期待感を持たせる
- 安心材料を提示：修正回数や納期、稼働時間を明記することで、発注者の不安を先回りして解消
このテンプレートをベースに、各案件の募集要項を熟読し、相手に合わせたカスタマイズを加えてください。
ステップ3：【受注・業務】評価を「5.0」にするための3つの鉄則
無事に案件を受注できたら、ここからが本番です。次の案件に繋げるためにも、最高の評価「5.0」を獲得することに全力を注ぎましょう。
鉄則①：報告・連絡・相談（ホウレンソウ）の徹底
- 着手時の連絡：「本日より作業を開始いたします。」
- 中間報告：「現在〇〇まで進んでおります。〇日までに初稿をお送りできる見込みです。」
- 疑問点の即時確認：少しでも不明な点があれば、自己判断で進めずに必ずクライアントに確認する
このマメな連絡が、クライアントに絶大な安心感を与えます。
鉄則②：期待値を「少しだけ」超える
- 例1：納期より1日早く提出する
- 例2：デザインを2パターン頼まれていたら、おまけで簡単な別パターンも提案してみる
- 例3：納品時に、簡単な修正方法などをマニュアルとして添える
「言われたこと＋α」を提供することで、感動が生まれ、高評価に繋がります。
鉄則③：誠実で丁寧な言葉遣い
ビジネスチャットであっても、基本的なビジネスマナーは必須です。修正依頼を受けた際は、「承知いたしました。ご指摘ありがとうございます。」と快く引き受ける姿勢が大切です。
ステップ4：【納品・評価】次の仕事に繋げるクロージング術
納品が完了し、検収が済んだら、油断してはいけません。この最後のひと手間が、あなたの未来を大きく変えます。
- 感謝のメッセージを送る：取引完了後、「この度は貴重な機会をいただき、誠にありがとうございました。〇〇様とのお仕事は大変勉強になりました。」といった感謝のメッセージを送る
- 評価依頼と相互評価：「もしよろしければ、今後の活動の励みになりますので、評価をいただけますと幸いです。」と丁寧に依頼
- 【最重要】継続・追加発注の打診：「今後、別のバナー制作やサイト修正など、何かお手伝いできることがございましたら、ぜひお気軽にお声がけください。」
この一言を添えるだけで、クライアントは「何かあったら、またこの人にお願いしよう」という気持ちになります。これが継続案件への第一歩です。
ステップ3【応用編】：月5万円の副収入を目指す単価アップ&継続戦略
「最初の1円」を稼ぎ、実績を1〜3件作れたら、次のステージに進みましょう。ここからは、いかにして安すぎる案件から脱却し、安定的に月5万円を稼ぐかという戦略です。
戦略①：クラウドソーシングからの脱却を視野に入れる
クラウドソーシングは実績作りの場としては最適ですが、手数料が高く（システム利用料が報酬の5%〜20%程度）、価格競争が激しいというデメリットもあります。実績を積んだら、より単価の高い案件が見つかる別のフィールドへ移行することも考えましょう。
- エージェントサービス：IT・Web業界に特化したフリーランスエージェントに登録する。実務経験が1年以上求められることが多いが、高単価で長期的な案件を紹介してもらえる
- SNS（X, Instagram）での発信：日々の学習内容や制作実績、Webデザインに関する有益な情報を発信することで、あなたというデザイナーに興味を持った個人や企業から直接DMで仕事の依頼が来る
- 知人・友人からの紹介：最初に身近な人の仕事を請け負った場合、その人が満足してくれれば、別の知人を紹介してくれる。リファラル（紹介）は、最も信頼性が高く、単価交渉もしやすい最強の営業手法
戦略②：「安すぎる自分」から卒業するための単価交渉術
いつまでも低単価案件ばかり受けていては、疲弊してしまいます。実績が5件以上たまったら、勇気を持って単価交渉に挑戦しましょう。
- 自分の価値を提示する：ただ「上げてほしい」とお願いするのではなく、「〇〇というスキルが身についたので、今後は〇〇といった業務も可能です」「迅速なレスポンスと修正対応で、御社のコミュニケーションコストを削減できます」といった、提供できる価値を明確に伝える
- 金額は幅を持たせて提示：「時給1,500円〜2,000円でお願いできませんでしょうか」のように幅を持たせることで、相手も検討しやすくなる
- 断られても当然の精神：交渉がうまくいかないこともある。しかし、挑戦しなければ単価は永遠に上がらない。断られたら、また別のクライアントで挑戦すれば良い
戦略③：「あなたにお願いしたい」と言われるための継続案件獲得術
新規案件を追いかけ続けるのは大変です。収益を安定させるためには、1社でも良いので、継続的に発注してくれるクライアントを見つけることが非常に重要です。
- クライアントのビジネスを深く理解する：目の前の作業をこなすだけでなく、「このクライアントの最終的な目標は何か」「そのためにWebサイトで何をすべきか」を考え、先回りして提案する姿勢を見せる
- 半年に一度は自分から連絡する：取引が途絶えたクライアントにも、「その後、サイトの調子はいかがですか？」といった形で連絡してみる。忘れられていた存在から、再び思い出してもらえるきっかけになる
- コミュニケーションコストをとことん下げる：報連相を徹底し、専門用語をかみ砕いて説明するなど、クライアントが「この人と仕事すると楽だな」と感じるようなコミュニケーションを心がける
Webデザインの案件獲得でよくある質問
- ポートフォリオがないと、本当に案件は取れませんか？
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ほぼ無理だと考えてください。ポートフォリオは、あなたが何者で、何ができるかを証明する唯一の手段です。実務経験がないならなおさら、架空サイトでも良いので必ず3点以上は用意しましょう。逆に言えば、ポートフォリオさえしっかりしていれば、未経験でも十分に戦えます。
- クラウドソーシングは単価が安すぎると聞きますが、やる意味はありますか？
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非常に大きな意味があります。最初の目的は「稼ぐこと」ではなく「実績を作ること」です。時給数百円の案件でも、それで得た「高評価の実績」は、数万円の広告費を払っても買えない価値があります。低単価案件は、未来の高単価案件を受注するための「有料のチュートリアル」だと考えましょう。
- どのくらいのスキルレベルがあれば、案件に応募していいですか？
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スクールで学んだ基本的な課題（架空サイトの模写など）を、自力で最後まで完成させられるレベルであれば、どんどん応募すべきです。完璧なスキルを身につけてから…と考えていると、いつまで経ってもスタートできません。簡単な修正やバナー作成など、自分の現在のスキルで確実にこなせる案件から始めましょう。
- 営業やコミュニケーションが苦手なのですが、Webデザイナーは向いていませんか？
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デザインスキルと同じくらい、コミュニケーション能力は重要です。しかし、ここで言うコミュニケーションとは、対面の営業トークのようなものではありません。相手の意図を正確に汲み取り、自分の考えを分かりやすく伝え、報連相を怠らない、という基本的なビジネススキルがあれば十分です。むしろ、丁寧で誠実なやり取りができる人の方が、フリーランスとしては成功しやすいです。
- 未経験から副業で月5万円稼ぐには、どのくらいの期間と作業量が必要ですか？
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人によりますが、一つの目安として、平日に2〜3時間、土日に5〜8時間の作業時間を確保できる場合、最初の3ヶ月は実績作りに集中し、4ヶ月目以降に月5万円を目指すのが現実的なロードマップです。最初のうちは、提案文作成やクライアントとのやり取りにも時間がかかるため、時給換算はしない方が精神的に楽です。
- 案件の提案をしても、全く通りません。何が悪いのでしょうか？
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提案が通らない原因の9割は「提案文」にあります。本記事で紹介した「パートナー型提案文」のテンプレートを見直し、自己紹介で終わっていないか、クライアントの課題に言及できているか、具体的な解決策を提示できているか、という3点を確認してください。また、応募する時間帯をクライアントがアクティブな平日日中にするなど、細かい工夫も有効です。
- 継続案件に繋げるために、最も大切なことは何ですか？
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「この人に任せておけば安心だ」という信頼感をクライアントに与えることです。具体的には、1) レスポンスが速い、2) 報連相が丁寧、3) 納期を必ず守る、4) 指示の意図を汲み取ってくれる、5) 少しだけ期待値を超える成果を出してくれる、の5点です。高度なデザインスキルよりも、このようなビジネスマンとしての基本動作の方が、継続のためには重要になるケースが多いです。
さあ、恐れず「最初の1円」への一歩を踏み出そう
Webデザインスクールを卒業したあなたは、すでに確かなスキルと知識を持っています。足りないのは、ほんの少しの「実績」と「自信」だけです。
「最初の1円」を稼ぐまでの道は、決して楽ではないかもしれません。時給換算して落ち込んだり、提案が通らずに心が折れそうになったりすることもあるでしょう。しかし、この記事で紹介したステップを一つひとつ着実に実行すれば、必ず道は開けます。
- 完璧な準備で戦いの土俵に上がる
- 戦略的な案件選びで無駄弾を減らす
- 魂を込めた提案文でライバルに差をつける
- 誠実な業務遂行で最高の評価を勝ち取る
このサイクルを回し始めることができれば、最初の1円はすぐに1万円に、そして5万円へと繋がっていきます。
今日、この記事を読んだだけで終わらせないでください。まずはクラウドソーシングサイトに登録し、1件でいいので「これならできそう」という案件を探してみましょう。それが、あなたのWebデザイナーとしてのキャリアを切り拓く、記念すべき第一歩になるはずです。
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